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消费市场的试金石向来是十一黄金周，今年淘宝闪购借此时机推出到店团购业务针对三个重点城市，无疑增添了新的变数在本地生活领域。
业务布局动因
闪购在淘宝上线后，已经积攒了三亿月度参与交易的买家，除了外卖需求之外，这些用户对于堂食消费也展现出强烈的兴致，商户调研表明，超过六成合作的商家期望把闪购优惠扩展到线下的门店，这为业务拓宽奠定了市场基础 。
平台内部把此次布局当作自然演进，四个月的外卖运营积攒了用户消费数据，发觉自提需求以及堂食需求占比呈稳定增长态势，基于这一情况，淘宝闪购于8月初着手启动到店业务筹备工作，仅仅使用不到两个月时间就完成了产品上线。
流量矩阵构建
形成了分工明确引流体系的是阿里系三大平台，带有1.7亿日活用户的高德地图全力主打目的地消费场景，凭借10.4亿月活用户构建核销闭环的是支付宝，淘宝所聚焦的却是计划性消费需求，在黄金周期间得到验证的便是这种互补架构，
在具体加以实施的过程当中，名为高德的“扫街榜”给商户带去了十分显著的曝光情况。有一位来自上海的某火锅店加盟商进行披露，在上了这个榜单之后该店的营业额出现了提升，提升幅度迫近百分之四十。与此同时，淘宝首页的金刚位设置了到达店铺的入口，其涉及的品类涵盖了正餐、轻食等这些主流的消费类型。
商户合作策略
此刻平台运用零佣金模式来吸引商户进驻，除开免除平常费用以外，还会提供多平台曝光的资源；商家于闪购入驻过后，能够同步在支付宝与高德获取推荐位，切实降低推流成本。
策略的这般运用，增强了平台抖音24小时在线下单秒到账，在议价，方面的能力，有商户表明，入驻多个平台，增加了选择，所拥有的空间，致使其在合作，进行谈判时，占据了更为主动的地位，但也有业内的人士，明确指出，长期将补贴作为策略，其可持续性，仍然值得去观察， 。
市场竞争态势
到店团购的市场，已然形成了多元竞争的格局，美团靠着先发优势，占据着较大份额，抖音借由内容引流，迅速崛起，快手、小红书这样的平台也积极地布局，淘宝在这个时候入局，面临的是高度饱和的市场环境 。
竞争差异化转为重点，淘宝闪购着重于“到家跟到店”业务协同抖音24小时在线下单秒到账，尝试借整合资源来开拓局面，其3亿用户的根基与到店消费群体高度相符，给业务转换送去了可能性。
业务发展挑战
抵达店铺的业务具备天然的悖论，优质的商户，自身并不缺少客流量，不需要依靠平台去进行推广，然而品质不太好的商户，就算获得了流量上的支持，也很难持续对顾客产生吸引力，这个行业所存在的痛点，需要有创新性的解决办法。
在实际运营期间，平台要对商户质量以及数量之间的关系加以平衡，准入要是太过宽松了，那么这样就会对用户体验造成影响，倘若过于严格，又存在着可能会限制规模去进行扩张的情况，怎样去构建有效的商户筛选机制，这已然成为了当前急需解决的重要事情。
未来增长空间
黄金周进行试水，为业务调整提供了丰富样本，对于三个重点城市 用户行为数据，将助力平台优化运营策略，尤其是消费频次、客单价分布等指标，具备重要参考价值。
就长远情况而言，到店开展的业务跟外卖所提供的服务能够构成相互补充的关系，基于用户消费所产生的数据表明，在周末的时候家庭展开聚餐的那种需求还没有得到充分的满足 ，而这种状况或许就是接下来的一个能够实现增长的要点 ，平台针对此制定了计划 ，打算借助营销活动进一步去刺激这一类的消费 。
闪购于淘宝而言的到店业务方才开始行动，您觉得在美团、抖音等多个强大竞争对手环绕的局势环境之下它最为迫切需要去突破的阻碍是什么，欢迎来分享下您的看法认识，如果认为此类剖析分析具备一定帮助作用效用，请选择用点赞方式进行支持。