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直播带货创造出了令人惊叹的销售方面的奇迹，还引发了针对其商业模式可持续性的讨论。快手平台当中的头部主播依靠独特的运营手段达成了巨额成交，这一现象的背后是流量分配以及消费心理的复杂的互动。
流量获取途径
快手平台给直播主准备了好多引流工具，最直接的办法是买平台流量，当下每10元大概能吸引100人进到直播间，这种低门槛的引流方式让新晋主播也能够得到基础曝光。
还有一种有效的方式，是借助虚拟礼物打赏联系大主播进行连麦。然后电商主播于热门直播间送出高价值礼物，如此一来能够瞬间吸引那个直播间观众的注意，进而达成跨直播间粉丝导流。而这种办法可以在短时间内汇聚大量潜在消费者。
头部主播影响力
平台处于头部位置的主播，一般有着数百万到千万数量级别的粉丝，这些主播凭借在特定的领域持续不断地输出内容，从而建立起个人品牌，像美食领域的那种被称作“大胃王”的主播，或者是情感类话题的主持人 。
这些头部主播进行直播的时候，同一时间在线的人数常常突破十万 ，这样规模的实时观众为电商引导流量创造了理想的条件 ，还成为了新晋电商主播争着要合作一番的对象 。
连麦转化机制
连麦的时候，电商主播借助支付数量较大值得付出颇多酬礼，以此来夺得跟充当先锋的起引领作用的主播展开对话的时机，而处于领先位置起主导作用的主播会在连麦之时，主动而为粉丝努力去谋求价格层面的折扣，从而架构起类似于借助电视进行商品销售的那种开展促销的情景 。
这种实时进行相互商议价格情形构造出了具有紧迫感的购买环境氛围，观众亲眼目睹价格谈判的整个流程过程，进而对最终所达成的优惠价格形成产生信任，所以从而促使推动加快促成快速下单，单次进行连麦并且常常能够带来达到数万数量的订单转化。
数据实证分析
在某个知名主播处于休播状态的日子快手刷热度自助平台，平台电商的成交数据仍旧是可观的，当日处于榜首位置的主播达成了342万元的成交额，排在前十名的主播其单场的销售额全部都突破了百万元。
这些数据显示，即便不存在顶级主播介入快手刷热度自助平台，平台电商生态依旧能够保持较高活跃度，中等规模主播借助精准流量运营，同样可达成可观商业回报。
价格博弈策略
关键因素在于价格真诚实意，这是快手直播达成交易成功的要点，平台里的用户对于商品价格有着较高的敏感程度，要是报价虚高，那么会马上引发观众负面方面各种各样的反应 。
善于平衡商家利润还有粉丝利益的是成功的主播，他们会要求商家提供具有真正竞争力的价格，有时这个价格甚至低于常规渠道售价，按照这样做来维护粉丝信任。
运营风险提示
常面临投入产出失衡风险的新手电商，有时支付高额连麦费用，因价格谈判陷入僵局，致使无法达成预期销量。
一部分没有太多经验的电商，在连麦的进程里面，情绪失去了控制，进而对转化效果产生了影响。然而，也存在一些商家，他们凭借展示出真诚的态度，就算没有达成销售上的协议，最终还是成功地吸引了一部分粉丝的关注，为后续的运营打下了基础。
直播带货究竟是不是切实创造出了持久价值，又不然就是单纯达成了流量变现呢？欢迎于评论区去分享你的观察，要是觉着本文存有帮助，那就请点赞予以支持。