2025年9月小红书推小红卡，本地生活赛道竞争再升级？

本地生活服务市场竞争，日益趋向激烈，小红书却选取了一条，与其他路径不同的路径，在2025年9月，这家以内容社区作为起家的平台，推出了“小红卡”会员服务，以168元年费进入市场，然而避开了传统的补贴大战，转而建设挑选出来的商家体系。

商业模式创新

小红书“小红卡”运用双向筛选机制，会选择优质商家，还会筛选高意愿用户。此模式和淘宝88VIP以及京东Plus的普惠式会员不一样，更着重于构建小众精品生态。平台针对合作商家施行0抽佣政策，其收入完全依靠会员年费，这在国内本地生活服务平台里是首例 。

该模式核心在于降低商家经营压力小红书业务下单24小时，与此同时要保障服务质量。168元定价经过了精密测算，在能覆盖运营成本的当口，还低于主流电商平台会员价格。这种设计所旨在达成的是吸引注重生活品质的中高收入群体，进而形成差异化竞争优势。

商家筛选标准

入驻小红卡的商家，需经由AI分析以及人工审核这一双重机制。平台会对商家于小红书社区里的用户笔记数量，还有内容质量以及互动数据，展开综合评估。唯有商家获得众多真实用户推荐，且口碑稳定，方可进入候选名单。

对重点关注商家的美学设计进行筛选，关注其场景体验。比如说像有着独特装修风格的咖啡馆，还有手工艺工作室等，这些场所天然就适合去产生高质量的视觉内容。平台规定商家必须维持稳定的内容产出，以此来确保社区活跃度。

内容生态构建

当做过本地生活服务核心内容创作环节的小红书把店内灯光布局加以调整，设置不少特色打卡点的时候，还包括给予拍摄道具等，全方位助力用户生成优质笔记，因此平台鼓励商家优化消费场景，提升用户的内容创作欲望 。

这种策略显著地提升了平台的内容质量，根据内部的数据显示，参与的商家平均每月新增用户笔记数量增长多于200%，这些真实的内容回哺社区生态，形成从种草到消费的良性循环。

用户价值提升

成为所谓的能享受全年通用九折优惠的小红卡会员，就被赋予了可优先参与平台举办的线下活动的权益，就以广州来现身说法，有着921家经过精心挑选的门店，这些门店覆盖了餐饮、娱乐等数量众多的品类，进而能够为 用户提供丰富无比的选择，而这些赋予会员的特权目的只在于增强用户被黏住的程度，以使复购率得以提升 。

用户所交的会员费其本质实际上是对于用户自有价值的一种承诺，168元这样一个设定的门槛能够以有效的方式筛选出那些具备高活跃度的用户，进而帮助相关平台能够精准地定位到目标群体，而那些被筛选出来的用户不仅于消费这方面展现出较强的能力，而且更倾向于分享自身消费时所获得的体验小红书业务下单24小时，最终成为社区内容里重要的贡献者 。

战略布局考量

小红书布局本地生活，其目的是想要打通商业闭环，长久以来，该平台尽管有着强大的种草能力，然而交易环节却有大量流向了其他的平台，根据数据显示，小红书内容所引导的年交易规模超出了千亿，可是平台直接达成交易的占比却不足10% 。

另一重考量是即时零售市场在高速增长，预计到2025年中国即时零售市场规模会突破2万亿元，期间各平台纷纷在寻觅切入机会 ，小红书靠本地生活服务来积累商户资源以及完善配送体系，以此给进军更广的零售市场筑牢基础 。

行业影响评估

这种呈现特点为“小而美”的模式，给行业带去了新的思路，它证实了在价格战之外，存在着凭借内容来驱动增长的可行途径，传统平台开始将注意力投向内容生态的构建，美团、淘宝等先后强化短视频以及笔记功能 。

然而，该模式面临规模化挑战，精选商家数量有限，这可能影响用户体验，特别是在二三线城市覆盖不足，如何在保持质量的同时扩大规模，成为小红书需要解决的关键问题。

关于小红书“小红卡”的创新尝试，其能否为过度依赖补贴的本地生活市场开辟新的发展走向呢，欢迎在评论区分享当中大家的观点，要是觉得本文具备价值，务必要点赞予以支持并且一同分享给额外更多的朋友 。