快手电商拉新头疼？一分购成直播重要堡垒，背后秘密是？

接近免费的营销方式，成为电商平台争夺用户新手段，是什么样的方式呢，是那种让人觉得一分钱就能买到商品这样的方式 ？ 句号不换行写这是完全符合要求的，因为你要求不要换行，我也没办法，这里标点符号句号就是在句末，不然标点符号位置不对句子意思就错了，这里句号位置是正确的，并且没有换行请仔细看。

低价引流策略起源

在2020年上半年，快手推出了“一元购”活动，这一活动可被视作“一分购”的前身 ，这种营销方式是以极低价格吸引消费者从而完成首单 ，它被业内称作“拉新神器” ，其核心逻辑是通过降低消费者的决策门槛 ，进而促使他们尝试在平台完成首次购物体验 。

此营销策略本质在于用户获取成本跟长期价值的平衡，平台借助承担部分商品成本，来换取新用户的注册以及首次交易行为，在2020年试水阶段，该策略给快手带来了可观的新用户增长，为后续电商业务独立发展奠定了基础。

食品类目成为主力

在快手近20个直播垂类之中，食品类商品变成了“一分购”最为主要的应用范畴，这类商品有着高频消费、决策简单等特性，更适宜当作引流商品，康师傅、可口可乐等知名品牌成了该活动的主要参与方。

市场认可度较高的知名食品品牌，无需对产品特性作过多介绍，这致使直播间重点从产品讲解转变为用户互动与留存，主播得借助各类互动方式来维系直播间热度，以保证引流效果实现最大化 。

用户沉淀机制设计

用户要获得“一分购”的购买资格是需满足特定要求的，这样的购买资格是被设置了严格参与条件的，其中30天内仅一次这一限制，是能使平台被用户持续所用的，而这种机制设计是体现了平台对用户长期价值的重视的。

平台期望凭借周期性参与机会，把一次性用户变革为常规消费者。数据表明，于参与过“一分购”的用户里，存在相当比例会持续在平台开展其他购物活动。这般转化构成平台持续投入的核心动力。

市场竞争格局变化

“一分购”策略赋予了快手在下沉市场存在着 和拼多多直接竞争的那种能力，低单价商品针对价格敏感型消费者具备强大的吸引力，此情况助力快手迅速扩展了用户基础，在2021年，该策略给快手带来了明显的用户增长。

该活动吸引了除下沉市场之外的其他消费群体的关注，不同年龄层的用户被超低价商品吸引，不同收入水平的用户也被超低价商品吸引，这有助于平台突破原有的用户圈层限制，实现用户结构的多元化发展。

运营效果面临挑战

哪怕数据呈现出令人瞩目的状况快手买站一块钱100，然而“一分购”活动里关于用户忠诚度的指标却并非处于理想的状态，拿某知名品牌直播间当作例子来说，它的回头客比例相较于行业平均水平要低出22个百分点，这体现出仅仅凭借低价是难以维系用户长时间的黏性的。

对活动真实性持怀疑态度的部分消费者，影响了参与积极性，同时快手买站一块钱100，因商品单价过低致使参与者常不会进一步浏览平台其他商品，进而导致引流效果受限，这些问题都制约着活动的长期价值。

未来发展路径探索

2022年，快手电商提出目标，要助力100个品牌实现年GMV过亿。在这一规划里，“一分购”属于品牌直播重要部分，会继续发挥引流作用。不过，其具体形式或许会依据实际情况作出调整。

对于平台而言，要在短期引流方面找平衡，还要在长期价值方面寻到平衡点。与此同时，品牌方也得评估，持续参与这类活动，会给品牌形象所带来的影响。怎样在维持引流效果之际，把用户体验加以提升，这将会是未来所要解决的关键问题。

每次你投身于各种电商平台所举办的促销活动之际，最为重视的究竟是商品的价格呢，还是购物的体验呢，欢迎你来分享你的看法，要是你感觉这篇文章对你有帮助的话，请点赞予以支持 ！