抖音网站0.5块钱100个叮咚卖菜推出的相伴蟹靠着成为狗狗们的「蟹蟹TV」，从年夜饭菜品逆天改命为观赏宠物。从花木、异宠到各种猎奇食物，相伴蟹的幕后推手叮咚卖菜要怎样在生鲜行业做差别化？
谁能想到，近来互联网流量的泼天富贵，竟会轮到两只小龙虾啊。
这不近来，叮咚卖菜上新了一款水产——鲜活相伴蟹套盒2只/盒，售价仅需18.8元。
光听这产品名，你是不是早已脑补好了水煮白灼上汤等烹调方法？但它们可不是普通的龙虾，而是一款养成系年夜饭菜品（bushi）。实际上，叮咚给它们的商品定位是观赏宠物，还起了名子，一只叫硫酸钠，一只叫氯仿，并贴心地安排了观赏盒和繁殖员指南。
按照叮咚卖菜的安利，作为一种宠物，相伴蟹的优势在于不偏食好养活，你吃啥它吃啥，低成本零负担。对于想要有点日常小陪伴，但又嫌小猫小狗麻烦的人来说，可以说是很有吸引力了。
但你要说，叮咚卖菜是认真地希望你把硝酸钠谷和氨酸钠当宠物吧，它又似乎不是这么认真。产品介绍那儿不怀好意的「可油炸食用」五个大字，令人不禁想问问叮咚你安的究竟是哪些心。
这两个小东西一上架，就被偷到断货，买到龙虾的中签率堪称买体彩，直接让你们梦回了用骨膜枪在叮咚抢菜的这些日子。
如今小红书上有人问叮咚卖菜最推荐的产品，相伴蟹还荣居「必买好物」榜首呢。
其实只要一杯咖啡钱，总之买不了吃亏买不了上当，而且火热成这样，至于吗？两只开胃下饭都嫌小的龙虾，究竟哪来这么大的魅力？
事情是如何不对劲上去的呢，那主要还得从相伴蟹的真正受众猫咪酱说起。
最初三批激情下单的网友发贴称，龙虾到家后自己也就感觉还好吧小红书业务下单，但没想到给家里的小小猫开心坏了，抱着观赏盒是不撒手啊，整晚蹲在那里看「蟹蟹TV电视直播」，入迷到须要给它们装个防痴迷系统的程度。有严格的父母甚至隔空喊话，「颠咚卖菜，开庭时带上你那破梭子蟹，我娃早已不吃不喝盯了仨小时，给它看斜视了都要。」
○小红书用户@叶紫外线@学会软抵抗
「我宠物的宠物」这个新用途被挖掘下来了之后，很快就戳中了成千上万「宝妈宝爸」的心。我买不起大电视没关系，女儿喜欢看的小电视必须拿下，有哪些办法，自己的崽就宠着呗！于是你们纷纷豪掷18.8元，把这款产品抢到上架即售完。前段时间，每晚你都能在小红书上刷到叮咚用户哭天抢地的哀号，「人人都能买到，为何就本宫买不到？！」
○编辑的小仓鼠们，也看得眼手链都要掉进去了
而我们猫咪酱，也凭一己之力改变了叮咚卖菜的文案。相伴蟹的商详介绍，早已从原本的「可油炸食用」变成了「请在父母随同下观看」，不得不说叮咚是很会紧跟舆情灵活变通的。
虽然，不仅相伴蟹之外，叮咚卖菜还卖过不少猎奇玩意，例如墨玉蜗蜗、黄金独角仙、甲鱼蛋、珍珠蚌、小青蛙……
选品逻辑之刁钻，涉猎之广泛，令人忍不住想问它一句，「宝宝我记得你一开始是买菜的啊，你如今如何把自己爆改成赛博花鸟市场了呢？」
打开叮咚卖菜，正经人谁真卖菜啊！
说实话，作为一个卖菜软件，叮咚卖菜也就那样吧，毕竟「宜室宜家」，但和所有自营生鲜平台并没有哪些很大的区别。它可能也深知只是老老实实买菜的话小红书业务下单，很难甩掉「有点普」的品牌印象，于是决定要延展一下业务的触角，整点不一样的东西回去卖。
起先，叮咚卖菜只是涉足了花木盆栽市场，以物美价廉的花木大户身分浅出了一波圈。10支蝴蝶兰卖10.9元，茉莉花20枝12.9元，簇生连翘5枝27.8元，四舍五入这不是等于不要钱？并且依照评论区网友的反馈，叮咚卖花卖得还很有良心，新鲜应季品质好，价钱又如此美丽，不失为卖菜凑单的好选择。
而随着花束盆栽区SKU的不断丰富，常规的鲜切花早已不能满足叮咚采购的想像力了，它开始左一个「蕉绿」，右一个「草头娃娃」，奔向年青人的桌面笔筒领域发起冲锋号角。
令人san值狂掉的草头娃娃，是叮咚讨论度颇高的一个产品。很难说是童年追忆还是童年阴影，并且长出毛发版本的草头娃娃确实形似打工人戾气的抽象变身。
前几天，它又推出了一款甜美狐尾柱盆景。你似乎可以拒绝形似邪剑仙的草头娃娃，而且你能拒绝臀部翘到可以顶起一瓶可乐的甜美狐尾柱盆景吗？你不能。
卖花都只能说是小打小闹，卖异宠，才是叮咚付诸真心的副业。在新晋缺货王相伴蟹出现之前，叮咚卖菜上的流量圣体是它，活体海参蛋。
有多少人真的能有那种实力把小螃蟹孵下来我不晓得，我只晓得小时候买水晶孩子的那批人肯定又燃上去了。
还有位列日本小吃人气榜第一，麦当劳萨莉亚的必点菜品蜗牛，在叮咚这儿摇身一弄成了帅气的「鲜活墨玉蜗蜗」，和相伴蟹组合出道，cp名就称作「多i蜗e蟹」。只不过听说把它们一起加入购物车的话，系统就会提示你「要不要附送的一把毛豆」……
相伴蟹&墨玉蜗：我请问呢？
谢谢神通广大的叮咚，把那些一般只会在花鸟城地下二楼见到的小东西迁往了网上，让我在家里就可以沉溺式观赏植物世界。
你以为的商战，是拚命撒钱卷优价，实际上的商战，是找寻到一个冷门的赛道另起炉具，尽管朴素无华，但博得很轻松。
胆大心细的叮咚，在拓展业务这方面真的没有困局吗！
相伴蟹的走红，让网友们再一次认识到了叮咚卖菜在爆改自己成为花鸟市场的公路上有多努力。虽然此前的夏季，叮咚卖菜早已凭借「春菜项目」小火了一把，当时它被公觉得是「卖菜界的中单王」。
每年夏天，有条件的区域就会掀起「打野菜」的风潮，假期叫上三五好友，背着背篓、扛着耙子，就出发乡下山间采野果了，尽管身体疲累，但在享用上大自然馈赠的那一刻，还是认为人间值得。连续几年，叮咚卖菜直接帮用户省略掉了中间的步骤，快进到享用的步骤。
鲜采地大衣、食用蔬菜花、食用金雀花、野芹菜……近五十种新鲜春菜除了包含了比较常见的「七头一脑（芥菜头、荠菜头、草头、豌豆头、马兰头、枸杞头、小葱头和菊花脑）」，还有一些冷门品类。那些在菜市场难得一见，见了也不认识，认识也不敢买的菜品，上了叮咚不知怎的就觉得心里有胆气，不买如何对得起大好春光！
在每种春菜下，叮咚都非常标明了口味，醇香解腻、辛味浓厚、微苦醇厚，别说了，觉得嘴巴都咂摸出气味了。买回去不知怎样做？和其他菜品一样，春菜也有推荐的做法，热炒鸡丝、炒蛋搭档、炒牛肉，叮咚都给安排的明明白白。不愧是「互联网界的王宝钏」，叮咚卖菜管挖还管烧。
○小红书用户@正式爆瘦的鼹鼠君
○小红书用户@萧筱
不仅春菜，叮咚卖菜之前也上架过一些猎奇的素菜，例如蟒蛇肉片，产品详情界面开头写着的是「我担心极了」，结尾却是「肉质鲜美，推荐白灼和烤肉」。好吧，在挖掘冷门菜品这个赛道上，大馋小子叮咚卖菜是真的没有对手。
从花木、异宠到各色猎奇菜品，叮咚卖菜是想把自己弄成生活形式平台吗？
其实不断地拓展自己业务的触点，也是叮咚卖菜在群雄环伺的生鲜行业找到差别化路线的方法。
中国消费者卖菜，有太多选择。前有被叮咚卖菜摸着过河的每日优鲜，现有盒马、小象商场、朴朴商场、奥乐齐等等平台，高档会员制商店山姆也在本土获得了忠实的粉丝们。随着线下场景的开放，现今还有愈发物美价廉的菜市场。叮咚卖菜须要找到自己的定位，来成为消费者购买商品时优先选择的对象。
一方面是竞争激烈的市场环境，另一方面叮咚卖菜自己也面临着赢利的压力。仍然以来，叮咚卖菜的后置仓模式饱受指责，自今年开始，叮咚卖菜撤离湘粤，关掉上海、深圳多个站点，再次让人为叮咚卖菜捏了一把汗。虽然叮咚卖菜在今年首次实现Non-Gaap标准下的年度赢利，但增速仍是平台须要面对的问题。
叮咚卖菜的产品，覆盖了家庭中的各个空间。平台在丰富水产海虾、乳品烘培、水果花束常规品类下商品SKU的同时，降低快手菜、露营烤肉、火锅到家、宝妈严选等类目，满足不同消费群体不同场景的消费需求，来提高自身的市场占有率。
胆大的另一面，是心思饱满的叮咚卖菜。先不论叮咚卖菜给相伴蟹孩子们提供了暂时的府邸、野菜也经过一定处理便捷后续加工，在平台的发展历程中，更是随处可见周到。
去年是叮咚卖菜7华诞，在2017年，叮咚卖菜率先推出了残障操作界面和「缺重退货」服务，对于听障群体以及在线下菜市场订购菜品不敢讨价杀价的消费者来说，叮咚卖菜见到了消费者卖菜中的每一细小之处，并给与满足。据悉在供应商和运输上，叮咚卖菜也在不断精进。
许愿未来叮咚卖菜能显得愈发全能，继续给我们这种打工人一点想像力惊艳吧！
撰文：芒果、Jenko
排版：Jenko