炒房不如炒股，炒股不如炒鞋？背后商业逻辑揭秘

近来网上流行着一句话：“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋。”近几年，炒鞋市场中涌现出的暴富现象其实也否认了这一点。

“一双鞋在中国能根据比开售价高十倍的价钱热炒，依然市场火热。”一位广东的潮鞋爱好者Reno告诉中新经纬顾客端。被网路称为钢铁腐女集聚地“虎扑”流传着一个炒鞋致富的故事：一个二十四五岁的女孩，从学院开始炒鞋到专职炒鞋，一年能赚到50万。

炒鞋真的那么挣钱吗？它背后又有着如何的商业逻辑？

千元衣服价钱可翻10倍卖

2017年9月，锐步旗下AirJordan和国际潮牌OFF—WHITE合作，设计了一款名为OFF—WHITE·AirJordan1的鞋子，这款鞋每双售价1499元人民币，在官方开售后没过多久就被炒到12000元人民币。而一双白红黑配色的AJ1，短短三年价钱也一路飙涨到70000元人民币，跌幅超过4500%。

2018年，特拉维斯·斯科特和AirJordan合作，一双售价1299元人民币的鞋子，在不到一个月的时间内，直线下降至8000元人民币。目前，全世界最贵的鞋是AirYeezy2(RedOctober)，以1700万欧元的价钱在网上成交。

炒鞋人把鞋炒出了惊天价，只不过，她们让衣服不再只拿来穿，而是摆在家里“收藏”起来。“先割一轮囤鞋炒鞋的股民，再割一轮老老实实自己买自己穿却无缘摇号中签的消费者。这是炒鞋割茴香的基本逻辑。”一位二手潮鞋店家称，“一般衣服的拿货成本在一千元人民币左右，但二级市场可把价钱翻炒10倍以上去卖。”

潮鞋玩家郭子添在接受中新经纬顾客端专访时表示，衣服可以被炒主要是因为厂家的“饥饿营销”所造成的，物以稀为贵自然价钱就高。

据中国服饰业商会发文称，今年，耐克找到骑士球员克莱·汤普森推出汤普森宠物Rocco配色的鞋子KT3-Rocco时，开售总数仅有350双。其实只是二线鞋子品牌，但KT3-Rocco开售依然造成了巨大震惊，为一睹这双限量款鞋子的样貌，日本消费者也排起了长队。

据不完整统计，限量款鞋子的开售数目和认筹数目基本可以保持在1：6的状态。也就是说，在排队中的六个人，只有一个人能辛运地买到心仪的靴子。

郭子添说，“炒鞋的市场风头并非民众自发的，而是因为品牌方进行了限量销售，进而造成‘鞋贩子’的出现，最终拉高了价钱。他觉得，要想避免炒鞋现象只有品牌方加强出货量，但目前，品牌方其实是纵容了炒鞋这一现象。

鞋子倒爷2天赚22.8万美元

不仅洒落在全省各地的“鞋贩子”，在炒鞋产业链上还有一个有分量的角色，这就是做庄。

《第一财经》曾报导，2018年11月，一款AJ联名鞋在广州开售。一个西北热钱坐客机赶赴广州，以200元/人的价格临时招了50个人排队抢鞋。广州市场总共投放AJ26双，被这个热钱“吃”下21双。

据悉，国内也有一位著名鞋子倒爷Derrick，分享过他自己从毒品“转行”到炒鞋的故事。他以前在2天时间里，吞下127双Yeezy750Boost，一共赚得22.8万欧元。

这种做庄有着大量的资金流，瞄准了某款限量鞋畅销色和鞋码进行疯狂血拼一块钱涨一千粉，制造“一鞋难求”的表象。郭子添说，这种做庄通常是出价每人几十元雇用大叔大叔去实体店排队抢货，男款的40-45码、女款的36-37.5码为“黄金尺码”，也是做庄血拼的主要对象，做庄只需买断主力货品就可以提升鞋子价钱，并带动其他尺码的价钱大涨，因而把控整体价位。

随着品牌方的限量和做庄的垄断，市场暴利立即被假鞋制造商盯上。中新经纬顾客端在几位福州系制造商处了解到，被炒至亿元的椰子鞋，高档仿货售价只须要二百多的价钱即可入手，而数千元的AJ，在高仿商手里1/3的价钱也可入手。

某福州系制造商高仿产品

在这些情况下，为了防止买到赝品，国外相应的鞋子垂直交易平台开始应运而生，包括毒APP、NICE好货、GET在内的三大平台开始推出“先辨认，再发货”的有偿鉴别服务，解决了不少菜鸟新手“怕买假”的担心。据了解，像毒APP这样的中间方交易平台，在鉴别完毕后平台将根据成交价向买家抽取一定的比列作为佣金。

潮鞋消费80后为主

现在，炒天价鞋早已不再是价值的博弈，而是情绪的渲染。

正在拉萨读初二的小李(化名)告诉中新经纬顾客端，为了买到一双日本限量版耐克椰子鞋，小李用攒了好几个月的生活费，让远在英国留学的姐姐提早三天为他去实体店代购。小李告诉中新经纬顾客端，“如果想根据开售价1899元人民币领到这双鞋，须要提早好几个夜晚去实体店排队，倘若不想排队就得加价3000元人民币，也可以领到这双鞋。但有些人没有美国熟人能帮忙代购，就只能去第三方平台去买，这双鞋在毒APP上卖要8299元。”

毒app上的耐克椰子鞋售价

淘宝6月潮鞋榜数据显示，潮鞋爱好者每月花1300元在衣服上，女性比男性消费高40%，其中80后抢占半壁江山。据悉，AJ1补射降价最快，跌幅441%一块钱涨一千粉，从原价1299元涨至单价7034元。椰子黑漫天星排行第二，跌幅达224%，从原价1899元，涨到单价6149元。Sacai×nike、椰子漫天星、万花筒等潮鞋跌幅也超过100%。

淘宝6月潮鞋榜部份鞋价

前述潮鞋玩家郭子添对中新经纬顾客端说，国外的炒鞋市场目前早已出现了三种畸形现象。第一是因为中国的名星效应比美国强太多，“脑残粉”的消费实力推动了一些盲目随大流的消费者。那些消费者上面就包括了一些未成年儿子。

郭子添说，在英国，孩子想去买鞋通常是自己凑钱，父亲给与少量补贴，所以在美国一个孩子步入这个圈后会选择以鞋养鞋，但在国外不一样，儿子基本是在压迫母亲，不管你的家庭经济是好是坏，就会要求去买，假如买不到真的就去买赝品。因为消费者的盲目性，又为假鞋贩子提供了可乘之机，同时，有些黑心店家也借此真伪鞋混着卖。第三是一些鞋贩子借助一部份人“贪大便宜”的心理，为她们支付少量“辛苦费”后让那些人去抢货，造成市场供需不平衡，进而达到操控市场价位的目的。

不可证实，一双被炒至数千元的鞋子，一定程度上象征着一个人的消费能力，这与房、车的价钱相比，鞋子的显摆成本要低好多。低成本带来的用户愉悦感，与订购奢华品香包的显摆感其实如出一辙。

你会花数千元甚至上亿元去选购一双鞋子吗？