抖音网站0.5块钱100个这是太火梁一的第098篇文章
【有关直播电商的一切】第78篇
（头图为香蕉和他的小跟班雅典娜）
专注直播电商营运
所有经验和数据均来自一线实践
这些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
这篇文章是10月份太火研播院线下闭门会我分享的主题——【抖音全周期流量营运】的逐条稿。
由于内容太多，先截取前半段，写成这篇万字长文。
你们晚上好，欢迎来到太火研播院的线下闭门会。
前段时间，我跟我的合伙人小婉去了四川的一个小市区。我有一个同学在那儿是做自然流量卖白牌美妆的，她们算是用自然流量卖白牌美妆的天花板。9月份的时侯，她们搞了一场活动，没有任何付费，三天卖了460多万，收益大约在30%-35%之间，整场出来利润还是十分可观的，但是核心工作人员就她们夫妇两个人。
她们一开始做抖音，没有结果，投放也找不到方式，渐渐的后来三天可以卖1-2万，再到如今三天可以卖几百万，其实现今也遇见了困局。
她们成长的过程中，跟我分享过好多事情，结合我自己的体验，我是十分有收获的。
所以昨晚主要是想跟你们把我自己这三年做抖音的一些经验分享给你们，例如从0到1，从1到10，到做到100分别会经历哪些。这就是我们明天的话题——抖音电商全周期流量营运。
我们自己做抖音的品牌店播早已做了三年的时间，你们也都晓得我们是做DP的，就是品牌的官方服务商。
也由于类目缘由，我们做DP这三年，几乎大部份的品牌直播间都是通过付费投放起号的。由于大部份的品牌直播间相对来说人堆场满足不了自然流量起号的要求，除非他乐意付很高的成本找特别好的主播，而且有很灵活的货盘，不然的话我们通常来说都是靠付费冷启动。
分享之前呢先跟你们聊一下流量效率和兴趣流量的基本认知。
1.那个流量渠道起号效率更高？
直播间的主流流量来源似乎就三个，一个是自然流量，一个是付费流量，还有一个是视频流量。
这么哪一种流量的起号效率更高呢？
这完全取决于你们自身的情况，搞付费投放的不要总说你看谁谁谁不花钱也有流量，关键是你有人家那货盘吗，你有人家那样强的主播吗。
还有一些帐号，现今用视频起号，专业团队狂怼一个月的视频内容，拍那个很容易涨粉的段子，做粉丝做热度，一个月之后直接播出，你会发觉人家直播的人堆场也很专业，就等着这一刻呢，直播间稳稳一万人在线，你再去剖析他的流量结构，靠视频和自然流，也是比较成熟的打法了。
插一句，现今从视频的娱乐流量转直播间的电商流量，早已十分丝滑了，不再像原先。
关于付费投放的打法，我写过好多文章了，可以看这两篇
所以对你们来说，要结合自身实际情况，找到起号效率最高的那种方法，或则可以为了某种模型调整自己去适配它，不要自己明明是A类型，却想要B流量。
先说自然流起号，假如你有一套特别稳定的成熟的技巧和实操的经验，三场就可以拉到5000人在线，几乎是每位类目都可以。
我近来观察了好多直播间，你以为没啥可能的很垂的直播间都可以拉起很高的爆光和场观，所以首先不要为类目找托词，在抖音这个平台，卖啥都能卖爆。
所以我认为你们在抖音上不管目前在用哪些玩法，做到了哪些阶段，都一定要多去瞧瞧外边的世界是哪些样子的，还有哪些可能性，开拓视野对我们做好抖音很重要。
分享开头我就跟你们讲了那种做自然流量的同学，他随时随地起一个大号。之后这个大号播出第三天，在没有口碑分，没有任何历史数据的情况下，第三天才能拉到2000人在线。
我认为这个就是流量不确定下的确定性，当你自己很强的时侯，你随随大便就可以忽视帐号的权重。这也是我常说的：抖音的赛马机制是低于权重机制的。
这或许是一件非常激励人心的的事情，意味着你们都有可能成为黑马。
关于起号这套爱玩法，我多说两句。
我们如今正在做我们自己的达人号，我跟我的合伙人在做DP之前抖音一块钱100个，我们自己就是在抖音一线卖货的。有人问我，是孵化达人吗？我说不是，我孵化我自己。
我如今不想渡人了，只想渡己（笑），由于做主播就是做直播电商所有环节上面价值最大的那一环。
你们会发觉最强的TOC销售的这些人都是自己在一线卖货。直播卖货这件事是最没有杠杆的，由于你的时间不能复制，假如可以，谁不想做幕后躺赚，然而放眼望去，极少有这样通过出卖时间才能攫取高额回报的红利机会了。
好多人不是不想卖货，而是不具备卖货的条件，对她们来说卖课比卖货挣钱，所以她们被迫选择了卖课。在我能选择卖货或则卖课的时侯，我如今还是想卖货，之后顺便记录一下我的经验通过公众号分享下来，这是我的乐趣。
我们如今也是用自己的帐号去做冷启动，我们决定假如靠我们自己的人堆场没有办法通过自然流量拉到2000人在线的话，我是不会去做投放的。
其实不意味着你们也要这样做，由于我们是想绑沙包练轻功，上付费之后才会身轻如燕直接起飞。
2.自然流量和付费流量那个是兴趣流量？
你们都晓得，抖音是兴趣电商。
然而极少有人理解这其中真正的含意，但是也不会理解这个简单的逻辑是怎样影响我们的流量的。
哪些是兴趣电商？就是原先没有准备买你东西的人，听到了你的内容被吸引，之后买了你的东西，这就是兴趣电商。
这么自然流量的人和付费流量的人，谁更偏向兴趣电商？
从某种角度来说，是自然流量，而且自然流量是可以做到十分精准的。
好多时侯付费投放是抓了一些【行为用户】进到直播间，就是这种人可能未必喜欢你的内容，喜欢你的产品，而且他就是喜欢点进直播间，就是喜欢在公屏上说话，就是喜欢进直播间给人点关注。或则说用户刚打开抖音，刷到了第一个直播间，他无意识的就点进来了。
所以付费投放是用户在不知情的情况下，从商域流量里被拎到自己直播间的。
并且搞自然流量就是真能耐了，是主播真的有料，直播间真的有内容，产品真的有吸引力，用户就会点进来，之后逗留，最后下单。
你们自己想一想是不是那么回事，这就是我说的自然流量对人堆场的容错率更低，而且一旦你真的做好了，这么用户虽然是很精准的，并且流量是源源不断不会枯竭的。
这也能从另外一个角度解释，为什么好多直播间投放亏钱，是由于这种用户本身对你没兴趣，只是你花钱买来的，你的转化跟不上，用户只会骂骂咧咧的离开。
这如同一个旅游大巴车把一车人拉到了公园的购物点，用户即使到了，而且不一定买东西的（强买强卖的不算），而且这些靠自己口碑和产品做上去的分店没有大巴车送人过来，也生意不断。
我先指出一下，我没有抬升或则抨击任何流量，只是希望你们认清流量本质，每位渠道的流量都很重要，可能在冷启动期，你靠自然流量，想要放大就得靠投放了，想要做矩阵号也要靠付费了。
目前来说自然流量的量级比付费投放的量级大多了，也就是公域流量比商域流量多多了，直播间的推荐feed是最大的流量入口，相当于我们想要在大海里分一池缸的水是没有这么难的，而且对好多人来说却难于登天。
举个事例，假若一个直播间纯靠付费拉到1千人在线，你投放得花多少钱？除非你去投特别浅层的目标，例如观看，即使这样，流量也稳不了多久。
但若果那个直播间能稳在1千人在线，像这样的基本上是百万以上的爆光，30%以上的穿透率，再加上两分钟以上的逗留时长，能够做到这样的一个流量的水平。
所以虽然从现今开始，在抖音里面想去做一个直播间，假如你指望说靠付费起号是可以的，由于付费投放可以帮你去构建你帐号的人群标签，也可以帮你去做10到100的放大。
然而在这个过程当中，更多的还是靠自己转化自然流量的能力。并且假如你的自然流量转化的好，你的付费投放的ROI肯定不会低。所以我认为搞自然流量是我们如今做抖音直播的基本功。
这么直播间的自然流量如何获得？是通过你的直播内容找的。
它包括你的人堆场，你的直播间的流程、你的话术、你的组品等等，但是我们发觉，我们在用自然流量起号的过程当中，抖音是拚命的帮我们去做爆光的。
我不晓得你们有没有发觉一个事情，就是说假如你同时用自然流量和付费投放做同品类的不同的两个直播间，你的自然流量的爆光量级是要远小于付费投放的。
官方的叙述是说，付费投放的人群更精准，这还意味着哪些呢？意味着人群窄。
抖音最大的优势就是它可以帮助我们，把我们自己都不晓得的用户带到我们的直播间，之后成为我们的用户。由于它的流量是海量的，它的用户是广泛存在兴趣的，而你产品的宽容度+直播间的内容就直接决定了能从海量用户里转化多少人，做多少业绩。
所以产品宽容度高，也就是我们说的要用普适性爆品来拉流，再加上大众感兴趣的直播内容，能够最大可能探求到高爆光和高场观。
假如你的产品和内容都很窄，你就上付费，由于你转化不了自然流，而抖音的算法是不会浪费每一滴流量，所以你就不会得到自然流量。
那付费流量是哪些？跟货找人反过来，是人找货。
如何理解这个逻辑？，由于我早已晓得我明天的投放目标是“25岁到35岁的一二线城市的女人，新锐白领，她用苹果手机，平常喜欢买美妆，看娱乐八卦，喜欢男装”。之后我打了一系列的标签，把她拉到直播间，让她自己来决定这个产品她感不感兴趣。
这样的用户群是很窄的，并且它的作用一个是冷启动期快速帮我们找到目标用户，一个是破圈的时侯快速帮我们探求到这一撮新兴群体，之后我自然流量的大军队就过去占领它。
你们听懂以上内容的话，我们就继续往下讲，在我们做抖音的不同阶段会经历哪些事情，须要重点关注什么点。
3.抖音流量全周期营运是哪些？
第一个阶段就是0到1。
这个阶段，就是好多人在问“怎么在抖音上起号？”，由于好多直播间并没有破冷启动。
那0到1这个阶段，要做的事情就是通过素材找用户，也就是我们常说的“素材即定向”。
这素材是指直播间的内容，你在直播间做哪些样的内容，吸引的就是哪些用户标签。
有好多人可能看好多同行的直播间，认为人家的主播很Low，人家的企划很Low，不好意思，人群没有高低之分，他只是通过内容去转化一批精准用户而已。
谁也没有资格说他人Low，恰恰是这些你看不上的直播间，才是真正懂人性的直播间。
我在文章开篇跟你们分享的这个帐号，她们一开始做自然流量，并且流量仍然起不来。直至有三天，她们夫妇俩由于一些事情就在直播间吵上去了，生气的时侯，流量就开始往上升，所以她们就发觉，似乎通过“吵架”，制造一些矛盾点是可以搞来流量的，后来她们就成为了“吵架”直播间的顶流。
通过这个案例，你们应当可以想像下来，他的直播间的用户画像是哪些样子。
她们直播间的用户基本上都是40岁以上相对下沉城市的用户，由于他是搞自然流量的，所以他直播间产品的价钱也十分实惠，卖的是极至性价比的产品。
其实我不是让你们去争吵，由于很容易被归为拍戏炒作而被封号，但是她们现今也离最开始的形态迭代了好多了，只是通过这件事情，她们发觉直播是须要通过提早企划内容来锁定目标用户的。
如今每晚夜晚抖音上这些一两万人，三四千人在线的自然流的直播间，不拍短视频也不是大达人的那个是如何做到的？就是把主要精力放到了企划直播间的内容上。
并且你卖客单100块钱的产品和你卖客单500块钱的产品，你的内容一定是不一样的，由于你吸引的人群也是不一样的。
所以第一我们不要去1比1抄他人的内容，由于你可能演不来，第二可能你的产品跟他不匹配，你成交不了这样的用户。
哪些样的内容是能让用户逗留的？
我感觉冲突、逆袭、愤怒、搞笑、失望、感动、兴奋等情绪都是内容，所有能传递情绪而且让用户共情的就是能带来流量的好内容，也是你直播间差别化的风格。
有个月销3000万的大鳄同学就跟我说过一句话，“谁能在抖音里面开创一种新的内容模式，相当于中1张500万的体彩”，就是说你创新了一种风格，之后就可以在几个月内靠这些领先的风格和模式赚到五百万。
例如说前段时间出圈的T97的直播间，由于主播夸张的讲对口的演出，让用户逗留。虽然它也是一种内容的创新，之后这个主播到那个新帐号上都很火，都能把流量拉上去。
我感觉我讲抖音直播到现今，早已不太想去讲数据层面的东西了，例如你们都关心逗留时长，爆光率做到哪些水平就能获得流量，并且这种都是结果啊，真正影响结果的是过程，在过程上你不去动头脑，对着数据指手画脚有哪些意义。
我希望你们能明白，做抖音直播，当你真正的忽视掉营运，投入到用户感兴趣的源头，你就能获得营运的结果。
所以特别建议你们开创自己直播间的风格，你不开创也行，你可以去模仿，而且一定要有特别强烈的内容风格，这点十分重要。
这么0到1阶段我们应当关注哪些？
我认为爆光步入率、停留时长和加粉丝团十分重要。这个是我们营运很长时间的一个体会。
你们可能晓得CTR决定了你的流量长度，这么逗留时长决定了你的直播间用户有没有感兴趣。
如何让用户加团呢？就是你要始终变胖袋，你的加团率才能上升。例如说，每位下单的用户就会有个赠品，然而如今就可以要求说加团能够送你，就在直播间这样讲，你的加团率会有一个挺好的提高。
成交密度GPM和成交率决定我们的流速。而流量规模它是一个结果，是我一场直播结束以后，我有多少场观，它是一个固定的一个东西，而且流速它是动态变化的。
就是你们有时侯会发觉，我刚播出15分钟，“唰”一下，来了一波急速流量，那这个就是流速，上人很快，当我做了一些操作以后，我的直播间忽然从2000人到5000人了，这个叫流速。
这么哪些决定流速？
我认为就是成交密度GPM和我们的观看成交转化率。
这两个数值，虽然就是我们的电商指标。
对于抖音这个平台来讲，它是中心化流量分发机制，它会时刻把所有的流量握在自己的手里，看谁的直播间有成为黑马的趋势，就赶忙给谁补流量，并且补到溢出你接不住为止。所以这个流速似乎就是决定了我们直播间能不能快速的从100人上到1000人。那我们要做好成交密度。
曾经好多人做直播，放一毛钱的东西要憋单说半天，但如今极少有人在憋单了，直接就是“下方购物车直接去拍。”一毛钱，一块钱，六块六，随意拍。进来的人听到以后会立即下单。这个时侯你的成交密度就做下来了。
由于用户进到直播间，在逗留很短的时间之内就下单，这个权重是特别高的。一毛钱的东西，会让用户认为我似乎拣到宝了，似乎薅到羊绒了，似乎若果不立即付款，可能就没了。
所以如今好多的直播间起号都是这些方法，非常是你是新帐号的时侯，你们不用担忧说我会不会亏太多，你若果亏太多你就赢了。
由于你的直播间假如真的能亏好多钱，说明你把流量搞上去了。
但现今大部份的情况是，好多时侯你打算了一堆的福利都送不掉。所以我认为前期假如我们不投钱，可以用这些方法快速的把我们的成交密度做上来，由于没有人能拒绝最优价，不管是有钱人还是没有钱的人。
0到1阶段重点执行哪些？
企划直播间的内容、话术、流程、排品。
我认为现今所有的直播间都要有企划的能力，假如你没有企划的能力，你就是只能靠钱来去带来流量，并且还不一定能转化。这么主播的作用是还原剧情企划的能力。
有一句话称作，营运决定直播间的底线，主播决定直播间的天花板。
由于有一个好的营运在，他的能力，才能保证你的直播间的基础不会太垃圾。你的排品，你的话术，你的人堆场播出如何搞，之后这这第一场如何能搞到100个在线？那些是营运决定的。由于你搞了100个在线很简单，之后200人在线也不难。
并且你想让这个主播首播一个礼拜拉到5000人在线，那可不是营运一个人的能力可以实现的，哪怕他能力再强，主播还原不了他的内容的企划，他是做不到的，所以主播在这个过程当中起到了极其重要的作用。
营运能保证你播出就有200人在线，并且主播能保证你播7天以后才能有2千人在线，我认为这就是主播和营运不同的作用。
1到10这个阶段，是疯狂爆光洗精准人群的阶段。
这个阶段就是当你在抖音里面找到一个适宜自己的直播内容以后，这么你差不多是可以吃到3到6个月的红利的。
这个阶段我认为就是疯狂挣钱的阶段，就是你疯狂地去直播，疯狂地去迭代的一个阶段。
这么系统会手动地帮你探求人群，但是这段时间的爆光量会特别的多。系统就是用大爆光来测试你的人群转化率，目标就是把所有有可能被特定内容吸引的用户全部触达，这是第二个阶段。
我仍然在观察一个帐号，他在直播间讲他的合伙人背弃了他，之后穿插好多卖货的剧情，这是一个十分精彩的故事，十分拉逗留。
这个故事讲了三四个月了，而且他每晚就能卖30多万，但是他也不害怕他的老粉说他每天都在这讲。我看了之后我都认为，只要你不难堪，难堪的就是他人。
并且没有关系，由于这个阶段抖音就是在不停的帮你推新的人。例如说，明天有50千人看过这个剧情，而且抖音的流量太大了，明日再给你推50万新的人看这个剧情，明天再给你推50千人看这个剧情。
你们可以理解为我创作了一部影片，我循环播放六个月，我每天都在全省影院公映，好多人看过没有关系，并且中国人太多了，还是有好多人没看过，有人剧透也没有关系，只要我的流量够新，难堪就追不上我。
所以他每天都在直播间演一样的剧情，而且不阻碍抖音不停的给他去推大的流量，不停地给他去推大的爆光，由于这是平台须要的。
平台发觉他这些内容明天有30万的听众过来看，并且转化还不错，平台第二天才会尝试给你推50万的没有看过你直播间的用户。平台才不管你播出的连续剧是不是一样的，你连续上演一年，只要还是有用户喜欢你，他还会继续给你推。
所以我们做直播的时侯要了解平台想要哪些。平台只想要你的直播间能转化用户，假如你可以做到，那他都会不停在帮你去破圈。
这么1到10这个阶段我们应当关注哪些数据？就是爆光量。
这个阶段我们都是要领到百万以上的爆光的。我说的是爆光量不是场观。假如你能领到每场爆光百万，就说明你的直播间早已稳定地步入了一个流量池，每晚播出系统就赶快帮你去扩圈拉人，短期内很难再给你把流量池降掉。
假如你哪三天数据没有做好，卖得不好没有关系的，你会发觉你第二天爆光还是可以稳定。就是这个阶段你的权重像一辆上了高速的车，通常来说抖音不想帮你制动，除非你自己非常拉垮，你自己做的非常差。
这个阶段还是要不断迭代好多细节的，包括话术和产品。每场直播结束以后，我都建议你们去把自己的直播的录屏去复盘去看一下。
我们每次直播完，我跟小婉看直播录屏，自己会感觉很难堪很不好意思。由于你自己播的时侯你是觉得不到那里有问题的，而且你看录屏你自己才会很内疚。你会感觉当时这句话不该讲，或则是当时你应当做哪些样的动作你没有做。所以看直播录屏太重要了。
这个阶段还应当做的事情就是尝试做视频流量。
我看了好多靠自然流为主或则付费为主的直播间，发觉一件很奇怪的事情，就是当你常年依赖某个固定渠道流量的时侯，你们还会在自己的舒适区上面走不下来。
我跟我搞自然流的同事讲，我说大家在直播间讲的故事太精彩了，大家这个逆袭的故事，讲的人家都快流泪了。我说你为何不做内容呢？你为何不拍视频？
她们说每晚选品，直播，忙完就没时间了，虽然不是没有时间，本身还是由于懒惰和不注重。
我认为当你们在一种模式上面沉溺久了以后，都会变懒，例如你明明晓得投付费可以放大，你明明晓得你拍短视频可以放大，并且你就不去做。
所以我认为在抖音上，极少有人能真正实现三频共振的。就是你做的再牛，这个直播间一定是单一渠道为主的，极少能把你的付费、你的自然、包括你的视频流量都可以做到一个比较不错的占比。
虽然包括抖音也特别鼓励你们用多渠道流量来领到多渠道的爆光，它是1加1加1小于3的结果，不是1加1大于2的结果，而且好多人就是做不到。
再说10到100这个阶段。
这个阶段你会发觉你的老粉成交占比早已超过50%了。其实你不停地在更新你的SKU来企图满足老粉的需求，而且新粉早已不再进来了。
为何？
例如说我们之前几个搞自然流的帐号，做了6到8个月以后抖音一块钱100个，它的爆光量逐步在增加，它的每一场直播的加粉在不停的往下掉。就是由于在这6到8个月的时间之内，由于你十分努力的每晚播出，抖音早已把能给你爆光的人全部都爆光完了。这么他有的时侯给你爆光了好多人，你没有转化，他可能还会降低对这一类人群的爆光。
所以在抖音看来，他能为你做的事情早已做了，你的直播间就只能转化那些人，你的直播间早已卖到一个亿的水平，之后没有办法再转化另外一部分群体。
我认为这是好多人做到前面就会碰到的问题。做到一定的阶段以后，他接受不了流量下降，他接受不了原先三天赚50万，如今三天只能赚10万块钱，所以你们就会特别的痛楚，特别的伤心。就在想我应当怎样做，能够让我的流量还像先前一样，每天都能给我推新人。
虽然抖音不是没有给他推新人，而是抖音给了他推了新人以后，他的那个风格没有办法转化新的用户了。所以这个时侯如何办？
你要换内容了。
举个事例，可能之前你是用自己逆袭的故事去转化跟你差不多的农村宝妈，但如今你要突破自己去换一个新的内容了。
我有个同事在碰到这些情况的时侯，尝试着去做一些恶搞的直播间，就发觉抖音迅速的给他推送了一批年青人。大约是20岁到28岁的年青用户，虽然她们原本是十分痛恨这部份用户，由于她们认为这部份用户没有消费能力也不埋单。
但虽然每位用户群体都有消费能力都可以埋单，只不过我们要有好的内容和产品去转化这一部份用户。所以事实证明，当你去更换直播间内容的时侯，你就是在更换你直播间的定向人群。
所以换内容是可以带来十分及时的破圈的疗效的。但她们的产品跟不上，包括她们的表现和转化都跟不上，由于你在舒适区待太久了，你还是会习惯原先的话术，还是会习惯原先的形式。
这么怎么突破呢？上投放或则通过大量的视频内容破圈。
投放我感觉就是在这个阶段帮你去做突破和人群破圈的，可能大部份人还没有碰到这个阶段。
投放是最快速帮你破圈的形式，并且核心还是得做好新人群的转化。
我们刚刚剖析了抖音0到1，1到10，10到100不同阶段会碰到的问题。
其实你们看过好多背部主播的案例，而且我认为在抖音里面能做到日销百万真的很难很难，月销千万或许也很难。他须要你有极强的营运能力、主播的转化能力和人堆场的迭代能力。
这么有没有一种可能永远只做0到1呢？
虽然我认为0到1这个阶段就是小富即安。你三天卖10万块钱，一个月卖300万块钱。并且你从三天卖10万到三天卖50万，你要付出的努力是巨大的，它消耗你所有的精力，所有的资源。
而且假如你每晚永远只做0到1，就是做好多的小帐号，我认为也是一个思路。
我们明年由于疫情也做了好多调整和战略转移，缩小北京团队规模，在河南三线城市新建团队和直播间。我们在探求的就是我的直播间不要做大，由于我做大，我要付出好多的钱，我要招更多的人，之后我要费更多的脑袋，我还要去跟抖音的官方的人去沟通和协调。
我做一个月销200万的帐号，我复制5个就是1000万，但我做一个月销1000万的帐号比做5个月销200的要投入更多，可能我付出的精力是80%，但我做五个200万的帐号，我付出的精力是20%。我认为这也是一种你们做帐号的形式。
但前提是哪些？前提是你要有低成本的生产要素和可复制的底层模型。假如你的人不多，而且成本很高，那你就把一个帐号做到极至。但若果你有大量低成本的人力和可复制的方式论，做矩阵化复制可能更香。
我们想找一个满足我0到1这个阶段的主播可能是百里挑一，百分之一的机率我能筛选出一个还可以的主播，我教给他方式以后，他能够帮我去做一个冷启动，三天起码能卖个两三万三四万了。
这么我想做一个1到10能稳流5000人在线的主播，那就是千分之一的机率筛选到那么一个人，但是你还不能保证主播不离开你。
所以通常来说这些达人的主播她最稳定的就是跟她的丈夫一起干，不然的话我们会看见好多帐号做上去了，主播领到手比老总赚的还要多，太正常了。
所以我认为每位团队可以找到适宜自己的模式。
对于超级个体户的模型，就是用达人模式搞流量，日销10万到100万成熟团队在低线城市的话，可以用达人模式搞自然流量复制10个。
我近来聊过一个老总，她们有100多个帐号。单帐号月销售金额几十万到上百万，每位帐号卖的品类不同，五金、建材、渔具这种冷门类目，并且是搞自然流的。
你在第三方数据平台上，很难发觉他，由于单看一个帐号，他卖的很普通，而且他有100多个这样的帐号，你们可以想像他的赢利能力。
由于他发觉他假如想把单个帐号做到300万，他得花好多时间去管理团队，给团队每晚打鸡血去洗脑，他也很累，所以他就不须要卖这么多钱，卖个一两百万就行了。
接出来再跟你们分享几个碎片化的信息和知识点吧。
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抖音电商流量营运的7节底层逻辑课
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