快手刷播放量免费(微博涨粉24小时下单)

明天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而下降策略也在渐渐脱离“野蛮时期”，愈发重视产品本身和用户体验。我们认为有必要为你们分享下过去一年的研究：彦哲@下降黑盒就来为你们一一拆解2018年国外最热门的10个下降黑客策略：

1.短视频引流

2.社交电商

3.中奖

4.课程试学

5.陌陌生态矩阵

6.虚拟经济

7.超级会员体系

8.组队PK

9.游戏化

10.问答裂变

在初期，将微博、微信等平台火过的内容，弄成PPT短视频搬运到抖音就可以火，而如今，真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。我们相信，短视频引流的疗效毋庸置疑，只是对短视频的质量要求会越来越高。

去年9月，抖音一条情侣飞奔取钱的短视频夺得1700万+的浏览量，视频中提及的社交App感情建行24小时内新增50万下载微博涨粉24小时下单，挤掉陌陌、QQ、小红书，登顶AppStore社交分类榜榜首。

感情建行的核心玩法，就是“银行”的概念：情侣签到365天不间断，才能领取1000元奖金（正是热卖短视频中的场景）。

我们当时刚好研究了这个案例，虽然早在新品视频发生前6个月开始，感情建行就在App中鼓励用户，把自己玩App的视频上传到抖音，每晚瓜分一亿元奖金。

在抖音的#感情建行#标签下，早已累积了250万播放量。而热卖视频，是用户UGC内容迭代了好多次以后的结果。

说来也巧，近来最火的社交App音遇，短视频引流也是其重要的下降手段。音遇初期也是K歌接龙的产品机制，但主打受众是歌星粉丝，在帖吧、粉丝群推广的疗效不显著。

好在，音遇和被抖音带火过的66按键出自同一个团队，她们发觉有些用户自发的传播音遇网友的冰雕跳舞视频，反响不错。

于是开始尝试在抖音、微博投放短视频，果然取得了不错的疗效。以后，音遇开始和感情建行一样，以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频，以下是我们在公测群见到的音遇奖励活动条例：

目前抖音#音遇#话题的播放量早已达到135万，微博短视频疗效最好的一条转发量超过2万。

2017年的电商主角拼多多让人们意识到，陌陌生态拥有不输于天猫的卖货容量、以及比网店更高的分发效率。但拼多多式的拼团主要有两大缺点：

假如说拼多多的拼团模式，是一个拼多多平台联接了上亿用户，这么2018年涌现的社交电商模式，则是一个电商平台通过分润的方法，先联接多个团长，再由团长去幅射更多的用户。这些模式的用处是：

在线上，社交电商主要整修了微商和代购，并每日一淘，而在线下，社交电商蕴育了2018年最火的电商赛道——社区团购。

每日一淘是每日优鲜旗下孵化的社交电商项目，2018年中开始声名鹊起，百度指数一路攀升，但是在资本寒流里完成了三轮共计1.3亿美元的融资。

每日一淘的模式和先前的云集类似，以“自用省钱、分享挣钱”为卖点，吸引用户加入。用户须要订购400元的创业礼包才可以加入，整个分销的制度看起来很复杂，虽然主要是两方面。一方面是约请提成，另一方面是销售佣金：

每约请一个新人加入，VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问都能获得“培训津贴”；用户下单，他所属的VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问也可以获得一定比列的奖励。

凭着这套机制，每日一淘每位月的销售额都在翻番下降。但其实，每日一淘和云集一样，都面临着监管问题。

2018年11月，每日一淘主动将加入门槛从订购399元创业礼包，改成了约请10个好友，这直接锯掉了用户的一块重要利润。而在订单销售分佣上，电商的价钱相对透明，除非有特别强悍的供应链，否则很难给与用户多层级的分佣奖励。这两项利润减少，每日一淘可能很难复制2018年的下降幅度了。

社区团购可以看作是线下场景的放大——在线下，也有几个姐姐一起，去批发市场大量优价采购，之后几人瓜分的反例。

而在线上，社区团购可以看作LBS版本的社交电商，每位社区设置1个团长，团长一般是宝妈或则社区小店的店家，再通过同学圈组织新村用户团购下单。下单的货物将统一寄出到团长处，再由团长分发。

到目前为止，已有多家社区团购平台完成千万级别以上的融资。据报导，背部平台如你我您社区团购，月流水早已过亿，但是老用户月下单次数平均可以达到9次。

不过我们也观察到，目前社区团购的准入门槛比较低，品类主要集中在生鲜蔬果，为了提升复购，让团长赚到足够的收益，扩展SKU势在必行。

相比熟人社交电商，新村一直属于弱社交，假如扩展SKU以后，品控、服务难以跟上，一定会形成暴跌式的下降，这对供应链是个很大的考验。

2018年，微博形成了“支付鲤”和“王思聪IG捧杯中奖”两大热卖中奖活动。这种活动与简单的中奖不同，中奖只有一种方式，重点是制造巨大的话题风波，引起大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户下降。

很神奇的是，中奖+风波营销的玩法并不是2018年才有。早在宋代，寺院的僧人为了解决建造殿堂砖塔的资金问题，以数十件高价珍宝作为大奖，向社会兜售用毛竹制做的签筹，最后通过公开中奖的典礼，来宣告大奖花落谁家。

为了扩大影响力，庙宇会联合富贾名豪为活动站台，并代理开售。等到了大奖出炉当日，成千上万的民众涌向寺庙围观中奖典礼，给寺院带来巨大的利润和名气。

宋代这些中奖活动，称作“拈阄射利”。我们不难发觉，不仅须要付费参与中奖之外，“拈阄射利”和支付宝金鱼中奖高度相像，都有“高额奖品”、“联合发布”、“事件营销”、“群众围观”等元素。

“支付宝金鱼”活动你们都很熟悉，规则就不再赘言，整个活动在发布和开奖两个环节迎来最高峰。活动6小时转发破百万，最终金鱼“信小呆”一夜微博涨粉60万。

在活动后期（10月6日后），我们抓取了其中的26万微博数据，在知识星球爆光了一组数据：整个活动保守恐怕有数百个百万粉丝的大V参与转发，但从转发关系链看，90%以上的传播属于一级转发，二级以上十分少。这说明“抽奖+风波营销”的策略与“裂变”不同，主要借助多渠道分发，而不是病毒传播。

当支付宝金鱼火了以后，诸多企业纷纷在垂直领域跟进，院校金鱼、本地热带鱼又火了一波。用户对金鱼的耐受程度也逐渐加大了，还须要延展扩充新的玩法。

金鱼中奖发始于微博，而在陌陌生态，中奖策略在2018年同样繁荣。陌陌生态内最大的中奖小程序——抽奖助手，发布一华诞后早已有超过5000万用户参与中奖。并且模仿中奖助手的小程序也十分多，可见陌陌中奖的需求之旺盛。

不仅基础的中奖功能，还衍生出了一种中奖引流的策略。在发起中奖时，店家可以在中奖详情中，加入自己的图文介绍，而且留下微讯号、公众号、小程序链接等，而中奖助手支持用户一件复制微讯号、跳转店家小程序，引流过程的磨擦很小。

我们发觉，除了有官方品牌在用中奖给小程序、公众号导流，好多代购、内购的个人号，也在用中奖给个人陌陌涨粉。

中奖既然是引流，这么不仅老粉丝参与中奖，新的流量从那里来呢？当你发起中奖后，可以联系官方，申请加入首页的公共中奖，从公共流量池引流。

据我们观察，首页每位公共中奖的都有数万到十几千人出席，而店家的奖品并不算贵，例如下边这个日本代购发起的中奖，3支唇膏+2份原液，有14千人参与中奖，哪怕添加陌陌的转发率只有1%微博涨粉24小时下单，也可以涨粉1400人，性价比十分之高。

但是，一些个人号由于常年做中奖活动，有同学透漏，引流转化率远远不止1%。反正，陌陌中奖的参与成本不算很高，你们可以一试。

在2017年的盘点里，我们介绍过“分销返佣”的策略，知识付费就是分佣推动下降的案例。但到2018年，用户对课程海报的耐受性越来越强，知识付费还有没有其他的玩法？

你们晓得，无论是很早就盛行的起点网路文学，还是目前正火的陌陌读书，付费电子书的开头部份都是免费的，让读者有一个“验货”的过程。于是我们看见，好多付费课程开始借鉴这个策略，将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学。

在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超优价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的用处是，超优价的基础课既筛选出了目标用户，又增加了目标用户的订购决策难度，而在基础课的讲课过程中，可以通过社群不断提升信任度，最终将用户转化付费高价的进阶课。

只要转化效率理想，最终的ROI可以跑正，就可以加强投入成倍复制。可以说，所有高价的付费项目，都值得用这些策略尝试一次。

去年9月，长投学堂宣布完成1万元人民币A轮融资，成为国外最大的在线理财教育机构。9元小白理财训练营是长投学堂的核心课程，据报导称，训练营学员早已超过200万。

按照我们的研究和计算，长投学堂在近来的一个月内，投放了超过400篇公众号软文，总阅读量超过百万，软文全部引流到9元小白理财训练营的报考页面。

报考后，长投学堂通过QQ群，给用户进行历时16天以上的课程学习，最后向群内学员提供高价付费课程的让利名额（让利后售价依然超过1000元）。据我们观察，小白训练营到高价付费课程的转化高达10%左右，长投学堂的付费课程总体销售额早已超过了5000万。

借此推测，只要用户LTV超过人均投放成本，就可以加强投放力度，不断复制下降规模。

孩子玩英文靠幼儿英文启蒙，累积30万付费用户，年产值超2亿。经过三年的积累，产生了一套“7天免费公开课—朋友去海报打卡—结业—付费学习”的用户路径。

和长投学堂不同的是，小孩玩英文的公开课是完全免费的，但在公开课的7天期间，须要在同学圈分享海报打卡才可以获得绘本练习册大礼包。借助7天的免费体验，提高用户的信任感，最后毕业时引导付费。

不仅课程试学，长投学堂和孩子玩英文还有个共同点，就是参与的学员有很一部份会被转化为试学课的社群管理员，类似于分销代理。试学社群内的成员假如付费，分销代理可以领到一定比列的分佣，这也维持了诸多试学课社群的营运。

概述：

常有人问，公众号的打开率都不到5%了，小程序没有存留，如何办？下降黑盒的解法是，在陌陌生态内，通过公众号+陌陌群+个人号三种触达渠道，生成自己的陌陌生态矩阵。

每位渠道都有其独到的价值不用多说了，社群主要承当维护存留、连接粉丝的任务，下降黑盒目前有近200个陌陌群，群里众号信群更新我们的下降晚报，每晚筛选3-5篇优质文章推荐给你们，早已连续推送了243天，可以说是月球不爆燃，我们不休假。

而个人号，更倾向于个同学圈、私聊的存留、触达和付费疗效远远好于公众号。举个反例，ofo在资金困难时，投放了土牛奶的广告软文，被你们疯狂吐槽。

但若果你仔细研究会发觉，软文顶部的二维码是GIF动态图，许多二维码手动切换，用户扫描随机加到不同的个人号上，这种个人号的头像、名称、内容、话术完全相同，那么做只是为了防止陌陌加好友上限。加过好友后，通过私聊+同学圈每晚触达，达到付费转化。

目前下降黑盒的公众号有近4万粉丝，近200个陌陌群，4个个人号好友累积过千人。这套公众号+陌陌群+个人号的体系，可以常年、高频地和用户保持联系，相当于完成一个简单的用户成长路径，甚至抵达一定阶段，用户早已成为了我们的同事。的同事。

我们甚至强烈建议，创业团队不要急着开发产品，而是用公众号/小程序+陌陌群+个人号，来测试MVP方案的疗效。除了研制投入少，并且能和用户走得更近，充分调查PMF契合度。

邢不行老师是我们的好同事，他的数字货币案例：量化投资课程，在网易云课堂金融领域付费排名榜上，常年高居前二。

概述：概述：