抖音网站0.5块钱100个通过直观的数据显示，就不难理解为何偶练男孩买了这辈子都喝不完的水，直接让农夫山泉维他名水在与节目合作期间的电商销售量猛增500倍；《创造101》“菊家军”，让“菊菊无名”到“菊世瞩目”的逆袭；这都让我们见证了粉丝的强悍力量。
2018年，是国外饭圈经济的井喷期。饭圈文化也渐渐从“圈内”走向“圈外”，越来越多的品牌意识到，在这个时代，粉丝不再只是品牌要攻破的受众，而是品牌营销的参与者、助力者，粉丝是当之无愧的“第一生产力”，饭圈文化已是品牌营销人的选修课。
但…饭圈营销虽能在短时间内带来有效转化，品牌主稍有不慎都会弄巧成拙。这么饭圈究竟是一个哪些样的“经济体”？品牌进行饭圈营销应当怎样做呢？明天微博冲粉丝链接，骨灰级追星汪袋子菌将帮你拆解饭圈文化，让品牌真的看懂粉丝，最终获取粉丝欣然奉献的超级流量！
一、饭圈营销，了解下
饭圈，Fandom(Fan+Kingdom)，译音过来就是“粉丝的王国”，是指由某一名星的诸多支持者组成的小团体。
饭圈营销，则是将品牌或产品用偶像演员的营运形式进行营销，是构建在粉丝和偶像之间的关系之上的一种增收行为方式。以多种广告方式触达粉丝群体，实现粉丝所带来的粉丝经济，以及稳固和升级品牌价值的粉丝变现。
二、饭圈营销的火热并非碰巧1.不容轻视的粉丝力量
首先，饭圈文化背后雄踞超级流量。放眼消费者群体，订购力、流量、自来水效力的集大成者非各爱豆的粉丝莫属，粉丝为偶像斥巨资应援的事例比比皆是。
其实，能圈住粉丝的不仅仅是娱乐圈的大明星，许多企业品牌都构建了粉丝团，如苹果的“果粉”、小米的“米粉”、华为的“花粉”等……各种各样的粉丝层出不穷，那些粉丝在企业品牌的建立方面起着不可高估的重要作用。
2.垂直圈层文化的崛起
其次，饭圈虽垂直但并不冷门，在人群属性上，饭圈基本上是年青人，正是品牌集中火力争相掳获的目标人群。粉丝的集聚，意味着年青人垂直圈层的流量呼吁，意味着具备出圈可能性和全网关注度，以及基于粉丝自发行为所形成的自来水效应和病毒效应。
案例：彩虹P冲鸭
去年双十二易迅以饭圈语境对双十二营销现况进行破局，发起#彩虹P冲鸭#话题互动，利用饭圈用语，将饭圈文化转化成了品牌生产力，玩转粉丝经济。
成功让“彩虹P”出圈，吸引大众眼珠，该话题阅读量近1亿、讨论量14W+，近100个品牌和蓝V响应呼吁和易迅官博进行互动。
三、如何玩转饭圈营销？1.找寻偶像、粉丝与品牌的共振点
对于粉丝来说，爱偶像不一定都会爱品牌，这两者并不能单纯的画上等号。由于偶像代言了自己难以接受的品牌而“粉转路”的事例屡见不鲜，粉丝在偶像代言品牌的过程中也更多地在饰演“监督者”的角色，好或不好就会在媒体上被无限放大。
在粉丝经济大背景下，品牌找寻“代言人”最重要的是哪些？答案是匹配度。
品牌须要结合品牌定位，选择契合的名星代言，学会站在粉丝的视角“这款产品很适宜他，大家认为怎样样？”，与粉丝平等对话。同时，将粉丝关注点与代言人特质相结合，进一步深挖代言人的价值进行深度合作，并加入多样化创意，这样就能打动粉丝。
案例：《新倩女幽魂》
网易近日联手朱一龙共同开启《新倩女幽魂》的新时代。这是一款以感情为主线的、角色饰演类笔记本顾客端游戏，会通过设定一个契合的角色，将代言人融入游戏中。
这次朱一龙变身游戏中的“国民媳妇”——公子景，与朱一龙本身高大性感、阳光暖心的形象、气质非常相符，契合度一百分！
成功引燃粉丝的情感与关注度，此外在官宣当日#朱一龙代言新倩女幽魂#话题登顶微博24h榜。目测不久将有一大波镇魂男孩也将涌向倩女中。
2.讲求饭圈文化，懂粉丝者得天下
随着以80后、00后为代表的“Z世代”逐渐成长，已成为社交媒体最大用户群。在这部份年青群体中流行的二次元文化和粉丝文化也急剧渐渐突破圈层微博冲粉丝链接，不断为大众所熟悉。怎么满足多元化的偏好和口味特性，迸发她们的热情与活力，估计要从了解她们的娱乐心态开始。
作为当代流行文化的组成部份，饭圈是有属于自身的语言体系和交流形式。例如为了维持饭圈的和平秩序，避免纷争，近来还盛行了拼音简写的热潮zqsg、“xswl”、“bhys”“xyxf”“dbq”等。
品牌若能熟用饭圈术语，与粉丝对上“暗号”，get圈内互动形式，借助她们喜爱的方法和语言进行友好沟通，就能给年青人带来一种亲切且真实的觉得，因而拉近与其的距离。
3.自古舔狗留不住，从来宠粉得人心
曾经你们喜欢某位偶像，会感觉她们是高高在上的，但现今年青人喜欢真实的、贴近自己的名星。粉丝和偶像之间的关系开始显得很微妙，她们不再是单纯的崇敬者和被崇敬者的关系，而是包含了情感、个性以及生活心态的单向情感选择。
基于这些两者关系的变化宠粉营销应运而生，通过长线陪伴式的营销培养，吸引粉丝的关注，循序渐进地推进与粉丝之间的爱情，产生一波对品牌口碑的自发传播。
案例：优酷VIP会员六华诞
朱一龙作为这次活动的首席惊喜官，贯串年从悬念预告、层层预热、分时段出炉、H5互动等，产生了立体化的传播网路，极大地调动了粉丝的积极性，整个过程可圈可点，可谓一次教科书级的“宠粉营销”。
在这样铺天盖地的福利攻势下，粉丝们纷纷向优酷妈妈低头，2秒，定价399元的“朱一龙四色订制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐就销售一空。
4.迸发粉丝产粮，引爆优质UGC
优质的图文、视频除了能被大量转发，更能迸发技术粉进行大量UGC的创作。这样除了才能帮助品牌扩充内容覆盖面、吸引新粉丝，能够提高既有消费者的忠诚度。
而通过饭圈KOL从品牌内容衍生出周边、图文、视频等，都能引起饭圈的讨论和分享，因而使品牌能获得进一步传播，加深粉丝的认同度与品牌黏性。同时，提供专属粉丝福利，将品牌元素融入到场景之中，也是引起粉丝主动生产UGC的重要方法。
案例：麦当劳非常甜品站站长
麦当劳借助粉丝生产的语言，做了一支超甜的白站长H5，甚至还大方在线上发出了无水印、无logo的白宇表情包，并表示下来了：“无水印，想与你更心心相印”。迸发了粉丝的自二次创作和再传播。
据悉，麦当劳在线下也给粉丝送上了各类白宇Q版贴纸&周边海报等等。虽然套路是旧的，并且能让粉丝买账是关键，否则就只是品牌商的自娱自乐。
名星代言是品牌的一种的宣传手段，但不是所有的品牌都能请名星代言。
莫非请不了名星做代言，品牌就没办法活下去了吗？并不是，没有名星代言，我们还可以找寻其他方式，利用市面上一些好的营销工具，可以为品牌企划多种多样的的营销活动，巩固用户群体，脚塌实地的进行推广，一步步将用户转化产品粉丝。
四、结语
在现今社交媒体兴起的年代，每天海量碎片化的内容占领着消费者的心智。品牌此时若再想全方位覆盖受众，饭圈营销无疑是最优选择。由于某种程度上，偶像的存在就是粉丝的活广告。
但品牌利用偶像进行营销时，还需掌握好度，不能太过“直白”地让粉丝埋单，不然丧失的显然除了是经济利益，还有以前积攒出来的口碑，不利于品牌自身的可持续发展。
所以只有在以偶像为内容、品牌为渠道、粉丝为经济的模式下合理联动，饭圈营销能够迎来它的诗和远方。