抖音网站0.5块钱100个引言：本文来自陌陌公众号“投资界”（ID：pedaily2012），作者谢文倩，36氪经授权发布。
这门生意做得真不亏。
你可能没玩过快手，但这几天肯定被快手上的一场婚宴惊讶了。8月18日，快手网红辛巴举行了一场阵势浩大的婚宴，活动集聚了娱乐圈诸多大咖名星，你们品一品这奢华的嘉宾阵容：司仪是胡海泉，演出嘉宾有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋……
其实，婚宴花费自然也是惊人。据搜狐娱乐报导，这场演唱会加出场地费总共耗费了7000亿元，比起名星有过之无不及。其实这花钱的消息辛巴表示“不实”，但挣钱能力而且实打实的，据事后辛巴微博统计，这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。
无独有偶，之前网红韩安冉的婚宴也在快手上进行了直播。彼时，韩安冉因敬酒环节卖啤酒，回门环节卖红茶的行为被网友吐槽：“好好的婚宴像是在过卖货节！”
韩安冉和辛巴夫妇有一个相同点，都是快手圈的典范网红，而她们对于婚姻大事的商业操作也是不禁让人感慨一句：老铁666啊！
网上传闻身家20亿，快手网红夫妇合体捞金
凭着着互联网电商的风口，辛巴夫妻两人将主播电商模式做到了极至，顺便收割了一大波财富。
出生于湖南农村的辛巴，原名辛库，最近堪称人逢喜事，连提好几个热搜。就在上个月，他刚才完成与郭富城的直播，并创下了5秒钟卖出16.5万瓶天王爽肤水的记录；另外，其品牌国际严选日本站热卖1.8亿，带货能力令人惊叹，听说日本郡王还亲自颁授了荣誉奖表示肯定。
刚满29岁，历经四次创业失败，还被误诊过食道癌……这位网红的发迹故事堪称影视剧。辛巴的商业启蒙源于12岁，这一年，他无意中发觉了收鳗鲡与卖鳗鲡之间的1块钱价差，开始收鳗鲡走私，并赚到了2000块“巨款”。不晓得是不是由于这件事促使辛巴决定从商，后来他果断地选择了退学，从此一门心思扑到了经商上。
随后的几年里，辛巴卖过水果，收过粮食，摆过香蕉摊，将生意打理得有模有样。21岁时，他早已来漂洋过海到了美国做起纸尿裤生意。靠着鼓捣纸尿裤，辛巴三天能赚3000多块，但也辛苦，因为收纸尿裤的时间有限，为了节省时间，喝水都是靠等红灯的几分钟。其实纸尿裤生意还算顺利，但他的公司还是没撑过三年还是关掉了。
然后，辛巴便归国了，彼时互联网电商盛行，见到商机的他一头扎了进去。近几年，靠着疯狂“撒钱”打赏快手背部网红和“秒榜”的土豪做派，一路坐实了“快手一姐”的位子。
现在，辛巴已是“辛有志严选”和“棉密码”两大品牌的创始人。据企查查数据显示，辛巴名下有4家公司。其中，上海和祥贸易有限责任公司的持股比列为95%，这家公司就是辛巴开创并仍然在主推的“辛有志严选”；另一家公司上海沃天国际贸易有限公司持股5%，是一家称作“棉密码”的卫生巾品牌。
比起婚宴男主角辛巴，女主角的商业版图则更为庞大。被称为“微商鼻祖”的初瑞雪，早在2014年就创立CBB微商团队，当时团队只有八个人，谁也没想到不到一年时间，团队快速扩张到了数十万。同时，她还拥有自己的美妆品牌，微博认证为“ZUZU品牌持有人”。为打开著名度，ZUZU曾于2015年在日本伦敦时代广场纳斯达克大屏幕上投放了历时7天的广告，令日本人民惊叹。
据企查查数据显示，目前初瑞雪名下共有16家公司，从数目上看是辛巴的4倍，公司类型涉及生物科技、化妆品、文化传媒等。其中，初瑞雪对上海初妃生物科技有限公司持股97%，注册资本达5000万人民币。
不过，低调婚宴背后，辛巴却受到了网友扒皮：“在快手靠卖假牛奶、劣质牙刷发家的”。
快手电商神话，要把老铁的生意做上去
没错，自打快手瞄上了电商，网红们似乎打开了新世界的房门。
作为短视频领域两大大鳄之一，快手在抖音的压力下开始加速商业化。去年6月，快手创始人宿华发布内部信，宣布年末冲3亿DAU的目标，而在此之前，快手仍然相当佛系。
佛系到哪些程度呢？快手电商相关负责人曾对媒体称，快手做电商是“被迫”的。在2018年初，快手还只是原先那种快手，官方并没有搭建电商生态和支付通道，定位依旧逗留在内容分享社区，只有10%的用户可以看见广告。
但活跃在快手的网红却不那么想，她们早就在寻思着变现，并与粉丝进行私下汇款交易。这种现象让快手意识到，电商变现，宜疏不宜堵，思考过后，官方开始着手搭建电商生态。
这个脚步相当快速：
2018年6月，快手和有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入天猫平台直接卖货。
同年11月，快手推出“卖货节”，拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”1天卖了1.6亿，初瑞雪4小时销售额也高达一万元。
接着12月，快手电商发布“麦田计划”，确定未来快手电商加码的六大方向，同时升级快手小店，实现APP内部直播下单。
放开四肢以后，直播+电商的模式迅速获得了网红的认可，她们疯狂涌向，直播带货，短短几个月已呈燎原状态。据《快手2018年度社会价值报告》显示，2018年，在中国超过1600千人从快手平台获得了收入，其中，340多万人来自国家级贫苦县区，贫苦县区中每五个人就有一个快手活跃用户。
与抖音小甜美的定位不同，快手给人扑面而至的是江湖气息，还拥有一套自己的行话。“守家”、“偷塔”、“秒榜”等，不是混迹这个圈子的人看到这种词肯定一脸懵圈，而对于快手老铁来说则是耳熟能详。“秒榜”是指在快手直播时，刷钱最多的粉丝可以将主播粉丝倒进自己的直播间，因而实现涨粉卖货。
辛巴曾经就是凭着“秒榜”迅速积累了大量粉丝。而刷礼物这件事，不成功便成仁，榜首以下金主砸的钱全是白白打水漂。因为榜首的角逐非常激烈，许多刷礼物的粉丝会在直播最后时间里忽然加磅。对此，有知乎网友一针见血地强调：“有些玩电商的快手大婶，以20万人民币秒榜，转手能够卖出100万的货物。”
电商生态搭建了一年初见成效，5月末快手收入达到30亿人民币左右,主要是直播收入，月活也在一路直线上升。面对利空，快手电商趁热打铁，在渠道端又推动了一把，打通了拼多多和易迅,加上此前接入的天猫、天猫,快手电商早已与主流电商平台实现全面打通。
VC看不懂？中国人的消费变天了
快手带货，蔚然成风，一幕幕令人惊叹。
这背后，是中国人的消费开始变天了。这三天，著名营销人雕爷大喊“新消费”滔天巨浪来了，其中表现之一就是以抖音、快手为代表的新媒体、新渠道崛起。
“从今年开始，快手和抖音这两个短视频王者，早已统治了三亿以上年青人的生活。”雕爷撰文说，罗振宇曾反复提到，一切的角逐归根结底是用户时间的角逐，当这几亿最具消费力和话语权的年青人，每晚几个小时消耗在短视频和直播时，你告诉我哪些是“消费者沟通”？！
这股细微变化快手买站0.5块钱100个秒到张，有VC不以为然，也有VC开始布局。两个月前，在上海的一场CEO峰会上，某腹部VC机构合伙人曾透漏，上半年开始密集找寻抖音、快手等平台上的大V，坦承十分看好接出来的短视频电商变现——卖货。
这块面包并不小。据iiMediaResearch(艺恩咨询)数据显示，2018年中国短视频用户规模达5.01亿人，市场规模增长处于疲弱阶段，但整体规模仍持续下降，预计明年市场规模将超过230万元。
短视频之争，本质上在角逐具有消费能力的用户时间。而快手江湖的老铁与抖音微博不同，她们常以“XX家军”自称，立场鲜明，自成一派，有着更强的粘性和说不清楚的信任，这些粘性直观的表现在数据中。最新艺恩数据显示，短视频综合平台排行中，快手以3.72亿的月活赶超抖音跃升第一。
TalkingData数据报告显示，快手用户偏好大众品牌快手买站0.5块钱100个秒到张，线下消费品类偏好以家装餐具为主，而且对商业接受度十分高，偏好团购、导购，看重性价比，但也存在问题——快手的营销模式和产品质量，时常为人所非议。
例如电商争抢的榜首，“秒榜”更像是一场豪赌，好多时侯，电商即使领到榜一，货也不一定卖得动，曾有电商刷了几十万往自己直播间导出了十几万粉丝，却只卖出十几台饮水机；又例如，快手网红卖的商品良莠不齐，许多用户买到的商品质量根本不过关。此前，快手发布5月份违法用户名单，共处罚了235名用户，数目居然是上个月的5倍之多。
“莫坑老铁”，成为快手上网红卖货的口头禅。热潮渐起，短视频造富时代将至——以后，活跃在抖音快手的数十万网红电商，会不会就像“蚂蚁雄兵”般蛀空阿里、京东的王国？