抖音网站0.5块钱100个文李曙光齐敏倩
编辑廖影
个体的力量忽然被开发到了极限。
过去六年，人们不断感遭到技术带来的便利，见到新的公司力量的起落，却未曾对技术之于个体形成遐思。
直至有三天，一群人通过直播的形式爆发出了一种抗衡上市公司的力量——瞬间撬动数亿资本。
这些看上去“轻易”的付出和厚实利益的反差极具剌激性。无数人纷至沓来，成交额是评判一切的数字，规则的边界不断被突破。
但直播电商不是为所有人打算的机会，把握这个行业的核心资源才是流量和财富倾斜的关键。
热闹繁杂背后，有人成为名星，有人渐渐变成普通销售。
01
所有人都晓得时，虽然早已不赚钱了
2015年，千播大战爆发前夜，80后网店总监赵立冬（花名：岱妍）按下了一个按纽。岱妍向主管陈镭提出：能不能把直播迁往天猫上来？
图文方式进行商品销售的场景里，信息传达变得过分低效，例如“梨形体型”的概念，需用冗长的文字搭配图片能够解释清楚。
2016年4月，岱研写PPT向时任天猫总工裁蒋凡汇报，蒋凡听完之后回复：
“你们领到天使轮了。”
那时侯天猫直播像一个异类，别的直播都是才艺演出、游戏秀操作，天猫只是卖货。没有打赏，没有美肤滤镜下的尖鼻子，脸型。
2016年5月21日，薇娅第一次在天猫上直播，听众发弹幕：
“来呀，跳一个。”
随即在6月20日的一场天猫直播上，网红张大奕一口气卖出了1900万商品，直播带货第一次惊艳了公众。
薇娅第一次直播涨了2000粉丝，四个月后，薇娅引导的成交额达到了1个亿。
?薇娅在直播中介绍一款条纹床垫
那时侯，直播带货还是特定圈子里的盛筵，最先感遭到机会的是游走在电商和直播浪潮边上的人。
网红供应链负责人王岳2017年还是个专注做电商推广的“推手”，2017年前后所属公司帮助网红月饼作出3亿的销售额。随即公司被天猫官方约请进行直播尝试。
王岳财富的下降数字让人惊叹。“2019一年的收入大约是2017、2018年加上去的十倍，一般做一场直播收入在十几二十亿元左右。一个月会做好几场直播。”王岳告诉市界。
?截止5月参与推广投放以及店面自播的店家总量24.2万，参与直播品牌16.6万，参与直播商品598万
“风口确实来了，双微（微博陌陌）早已要不行了。”他亲眼见证过这个行业的疯狂崛起，目睹了从荒芜到爆火的直播电商胜境。
刚开始时选主播主要靠“蹲”。选购不同的主播时要蹲在不同时段播出的直播间，之后估算主播那个品出了多少单。这个工作不能只持续一次，要持续数天，由于要考察主播是否有“持续带货”的能力。
据悉行业信息差严重，各类机制短缺，更没有第三方统计工具抖音一块钱100个，一切数据要靠人肉记录。心仪的主播很难联系到，甚至要靠在主播个人评论区里“码字”被发觉。
2018年末李佳琦团队和王岳公司谈合作，当时李佳琦的坑位费只要5000块钱，合作却被拒绝了。缘由是，王岳的公司“只合作淘内主播，从来不给任何人坑位费。而李佳琦当时拥有的30万粉丝，根本算不上腹部。”
一年多后，坐胃热箭的李佳琦带货的单链坑位费下降了50倍。
中国地质学院结业，从上海白领挪到北京直播卖首饰的80后岑秋雯认为：是直播让她这个“后浪”有了逆袭前浪的机会。
2017年在鱼龙混杂大多数是家族弘扬的首饰行当里岑秋雯像个异类。高学历被忽略，找到的第一份工作福州女老总只乐意给她1200元。岑秋雯觉得自尊心被藐视，“一下子就哭了下来。”
被“剥削”了一段时间后，有知识有市场敏感度而且有极强宝石专业能力的岑秋雯碰上直播带货，成为上海区域最早一批做彩色宝石直播的人。
岑秋雯追忆当时的疯狂场景：“两三千底价的宝石，我就能卖到五六千一单。三天夜晚可以卖个十几单。”“卖出第一单时，我早已觉得一发不可拾掇。”这个收入对她来说是质变。
最先嗅探到机会而且进场的人确实收到了第一波红利，但随着直播带货的全民关注，赛道开始显得拥挤。
去年五月份才涉足直播电商的江晨晓得自己来晚了。此前仍然做MCN网红孵化，主播资源是他的优势，为了打开市场，江晨决定他旗下的网红承诺只收销售佣金，不收坑位费，帮店家卖出货才有钱赚，否则不付钱。
江晨希望能借此搭上最后一班车。但如今三天成交也仅有十几单。“大部份的MCN机构如今都是赔本的，你们都是希望能赚到未来的钱。”江晨说。
?2020年5月天猫直播月公映主播数达10.6万
诠释在公众面前的从来都是极端的数字，2019年天猫直播全年的交易额接近2300亿。薇娅的谦寻公司完成了100亿GMV，李佳琦的美ONE完成了40亿GMV。其中薇娅单体完成了70亿的GMV交易额。李佳琦没有公布2019年单体GMV，却被盛传个人收入两万元。
不断有名星、商人接踵进来，在淘宝618公布的首批名星直播名单300位顶尖影视名星、偶像歌手赫然在列。
一个个奇幻的天价带货数字不停刷新纪录，剌激所有人的神经。
店家、主播、平台、供应链，所有人在这个夸耀的数字下笼罩的绿光满面，也紧紧挡住背后的阴影。
02
想带货要先会演出
2018年11月6日，快手启动“快手卖货王”项目，当日武术哥直播带货1.6万元。
那时侯快手小主播辛巴还在为涨粉苦恼。他试过在快手分享创业故事，但疗效不佳，几经折腾以后，开始用给二驴、散打哥等大网红刷礼物抢榜的形式积累粉丝。
为主播刷钱最多的人可以在直播间“挂榜”，获得极大的爆光度，好多电商品牌会积极打榜，由于主播会和她们连麦为其引流或则直接卖货。
大多时侯主播和抢榜的人之间是商量好的，产品底价、抢榜时间甚至连麦剧本双方会提早企划。
直播圈常流行一句话：“土豪的钱如数赔罪，平民的钱三七分账。”想要带货疗效好，演出必不可少。
常见的剧情是主播故意在连麦过程中代表粉丝痛批店家价钱太高，店家上演悲情戏码忍痛涨价，双方营造出真挚、底价的气氛，剌激粉丝选购。
冰凉同质化的产品原本很难俘获消费者，用带货主播人格化特点的部份来赋于产品新的意义，更能引起用户共情。
辛巴退网以后，父亲初瑞雪在快手上发了一条视频说道：“他每晚奔忙于各类选品会，他的午饭只能在会场吃，看着他瘦弱的身影，我其实心痛啊，我也会劝他休息。他却说肩上的担子使他不能放松，这担子是大家的信任，是大家更美好的生活……”
辛巴快手简介是“出于农户，馈于百姓，农户的女儿，百姓主播。”底层出身，打拼逆袭后，用优价优质回馈粉丝，靠着这样的人设辛巴快速圈粉。
形形色色的人混进到舞台中心的直播带货领域，这个行业逐渐显得不再单纯，甚至脱离原先的轨道。
?2020年5月天猫直播TOP100主播带货GMV约101亿
今年7月份有人借着免费推广之名联系到王岳，对方称自己是某个抖音网红，雄踞100多万粉丝抖音一块钱100个，可以用短视频的形式帮王岳推广，不要坑位费，只赚销售提成。
王岳看了对方提供的抖音后台截图后寄了各类饼干样品给对方，样品刚寄出去后，自己就被拉黑了。他这才意识到，对方提供的抖音后台截图是P的，就为了骗样品，而最后骗到的样品只值100块钱。
打着直播或短视频推广的旗号骗样品的不在少数，尤其是一些护肤品小样之类的产品，骗局成功后通常会在咸鱼上转手卖掉挣钱。“太逗了，我要是用这些技巧，能够去开药店了”王岳称。
王岳遇见的最新套路是有人声称自己做的平台上拥有全网90%主播资源，进驻店家每年缴交6500元才能享受平台对接的10次网红直播。他不信这个，道理很简单，资源之所以是资源，就是由于只能由少数人把握，能搞定全网90%的主播，这人得多神。
面包厂老总李霖也想尝试找主播带货。有人通过天猫店联系到他，说是帮他做网店直播，还给他看了自己之前操盘的案例。对方提供的图片上，推广的产品确实出现在大主播的直播间。
李霖信以为真，给对方寄了样品，提供了产品链接，期盼自家产品上播。等了好几天后，李霖着急了，逼问之下，对方向他承认自己做的是淘客，根本不是直播带货。
淘客是天猫此前的一种推广形式。淘客在微博、QQ、论坛等平台推荐产品，成交后攫取佣金。装成直播带货骗李霖的淘客，一共只成交了十几单。
尽管形成了实际交易，李霖也没损失，但跟直播带货比上去，他实在不喜欢这些早已落后的推广形式，由于效率低，浪费时间。
骗样品、淘宝客假扮直播带货只是“杀伤力”较小的两种。
一个做服饰生意的同学找网红做了一场直播，成交额是600万。这让同学很激动，结束以后就找王岳“炫耀”说，这下除了库存清掉了，还要新做一批货。
?商户正在通过快手直播销售男装
几天后，同学来找王岳诉苦，直播卖出去的那批货换货率高达60%，库存直接爆了。“这样的事情在行业里很常见，还有专门刷单做假数据的人，主播直播的时侯数据挺好看，结果第二天客户就疯狂退款。”王岳告诉市界。
今年一家卖调经贴的公司找微博网红做推广，合作的视频播放量过百万，评论、转发数据也不错，可带来的却是天猫零成交量。
市界发觉，有专门刷数据的网站，业务范围涵括抖音、微博、小红书等各种平台。视频播放、点赞量；文章流量、直播间观看人数等都可以付费订购，但是成本并不高。
以抖音为例：一条视频10000播放量只需0.9元；直播1000个点赞量只需3.8元；一条指定语言评论须要0.5元；抖音直播人气从0.05元到0.2元不等。